网易时尚：这次发布会的灵感来源是什么？
谢萍：应该说是我的材料吧，那个因为我一直在用我们的那个蕾丝那个材料，我自己是特别喜欢蕾丝，因为蕾丝特别多变，它有很（00：18）的感觉，它也有粗犷的感觉，有很多的变化，包括它也有悠久的历史，所以我这次用的蕾丝这个主题的话，也是因为这个我一直沿用的这个材料，我们一直在用的，所以我用了这个灵感。它的这个多变的灵感。
网易时尚：想问唐总一个问题，永恒颜色品牌的定位和它的未来的发展方向是怎样的？
唐明非：永恒颜色定位一直是针对这个，就是32岁—35岁的一个消费层，一直在市场里头它是表现比较突出。
网易时尚：为什么用《醇·蕾丝》的醇字来代表这场秀的主题？
谢萍：因为醇其实大家就会想到，醇是因为它有积淀，它有历史，才会变得香醇，所以这块就像蕾丝一样，蕾丝其实是非常悠久的，在十八、九世纪的欧洲的宫廷就开始用蕾丝，蕾丝在当时的话就代表着一种高级，高贵、优雅，所以我用这个醇，因为它有历史。
网易时尚：您怎么看蕾丝文化的这种发展？
谢萍：蕾丝的话就是说，就像蕾丝，蕾丝是一个特别女人的语言，男人是不用蕾丝的，所以就是说，这个只有女人会用蕾丝，它可以很优雅，它可以很浪漫，它也可以就是说很精致，它也可以很华贵，它也可以很性感，蕾丝就是说从一百多年前到现在，一直到以后，我觉得这个蕾丝它还是会被女性所青睐的，因为它是一个女性的语言，非常纯粹的女性的语言。
网易时尚：我们昨天看到秀场上，蕾丝跟很多材质做的混达剪裁，这块您给简单的介绍一下吧。
谢萍：因为现在的话，就是说大家都知道服装不是说女人就是这样子，男人就是这样子，就是说各个定位里面，现在就是说会比较讲究一些混达，包括一些对比的东西，其实大家有时候觉得有些衣服里面你甚至看不到那个蕾丝，哎，外面我没有看到蕾丝，但是我进行了一些演变，比如说蕾丝在里面，你会很隐约的看到它，还有一些蕾丝我是在外面，我把它做成一个浮雕式的贴绣，所以就是说我是把这个蕾丝进行了很多的变化的运用。
网易时尚：刚刚您说蕾丝在表达女人味方面是非常游刃有余的，但是现在我发现很多女性也比较偏好比较帅气，还有率直的一种风格，蕾丝在表达这种风格上面有没有它独特的一些方式？
谢萍：我不知道你有没有注意过，现在其实很多女孩子穿很多帅的东西，包括很休闲的东西，T恤，你有没有看到T恤跟蕾丝拼的？所以就是说不管是在休闲里面也好，包括很率性的里面也好，其实我觉得这个元素都是可以用的，它可以相拼，包括比如说很率性的东西，我可以把蕾丝作为里衬，我可以让它隐约的透出来，休闲的东西我可以跟蕾丝来拼搭，其实现在这个应该说这个行业里面还是用得很广泛的。
网易时尚：但是你们的蕾丝也是大量的是外国进口，相对成本可能会比较高，这个性价比如何把握？
唐明非：我们公司在性价比上有自己的价格体系、核算方式，在性价比上来说，我们经常是，不瞒你说，我们经常有一些东西是做上去以后重新换算成本，在加工工艺上，这些东西都不能省的，没有办法有时候可能就在价格上特别的再控制一下，就会破掉我们正常的价格体系，往下压一压，因为在中国销售服装来说，服装还是要有一定的性价比，因为现在我看到，我们行业里也一样，大家都看得到，很多服装现在标价都比较贵，但是作为国内品牌来说，性价比没有展现出来。
网易时尚：我想请问唐总一个问题，我了解到当初您创办这个品牌的时候是非常的执着，投入了非常多的心血，跑了据说有一千多家店，我想问一下当初您是基于怎样的想法去创立这个品牌的？
唐明非：当时，当时就是想做服装，这是一个。但是当时想要一个品牌，我跟谢总也是十多年的朋友，想要一个品牌，那么我们俩也算一拍即合，当时她感觉市场缺了一种，她想做一个完美的东西出来，我认为市场缺了一种商品具备这种价值性的商品，我们在谈的时候，十分钟就把它定下来了，因为大家理想一致，都想要把这个品牌做出来。
网易时尚：您在2012年的经营重点是什么，有没有考虑向电子商务这边发展？
唐明非：我们有在做，已经在做了。
网易时尚：2012年我们能在网上看到这个品牌？
唐明非：可以看到。
网易时尚：经营重点是哪些方面？
唐明非：我们在尝试着先做电子商务的一个推广跟组织架构，架起来以后我们会给电子商务部单独成立设计部，单独做线上品牌。
网易时尚据目前的了解是咱们这个品牌在北部和中部的受欢迎程度还不错，挺受青睐的，但是咱们这个品牌是发源于杭州，在中国地域分布上，或者市场人群的喜好上，会不会有一些特定的想法，就是在南方那边会不会将来也要？
唐明非：南方市场我们也会启动，预计在今年下半年开始启动南方市场，因为这种风格的产品来说，在中国的跨度来说，还不算很大，因为这个从客人的喜好程度来说，可以涵盖整个中国，而且不瞒你说，曾经我们这个货品卖到过英国，卖到过英国，只是我们当时接不了这种外贸单，生产能力跟不上，后来我们把它停了，就是这个整个的产品来说，这个南北线我们完全可以覆盖。因为做我们的产品来说，有些货品我们可以打破一定的季节性明确的说。打破季节性，在整个中国市场来说，它不会说产生那种范围，有很多品牌是适应南方，适应不了北方，很多品牌是一半一半的江山这么打，但是这个不是这个概念，我们现在南方也有卖得特别好的，包括三亚，三亚是个旅游城市，我们有一个店也卖得不错。
网易时尚：请问唐总，您是怎样看待电子商务对传统服装行业的挑战的？
唐明非：我认为不叫挑战，那是一个新的市场，在我眼里它是一个完全新的市场，它应该不叫挑战，因为电子商务线下和线上两个店铺，你能做到一个什么概念，如果你能规范管理，你的平台能够做到规范管理的情况下，电子商务可以说会让中国十几亿人口更好地认识你的品牌，而且你在销售上会有很大的突破，只不过线上线下你用什么样的方式把它嫁接在一起，嫁接得好的话，大家都认为电子商务抢了实体店的生意，其实不是，如果你做得好的话，足以让电子商务的客人下到你实体店里来购物，因为他要亲身体验服装穿着的感觉。电子商务有一个缺点，我只能看图片，不能穿上试，但是实体店却有这样的优点，因为很简单，很多公司的尺码和你的标准不标准也有关系，或者你这段时间体型有没有变都有关系。所以客人是这样，那现在是看到了电子商务抢了实体店的生意，但是实体店做得好，和电子商务两个配合得好的话，会把大量的线上的客人导到线下来，这才是最关键的，我认为还是人管理的问题。企业经营和管理的问题。
网易时尚：针对您刚才说到的，把线上的客人引到线下来，我觉得当下有一种营销方式，就是微博营销，有很多企业选择在微博平台上进行宣传，我觉得这也是一个非常不错的营销。
唐明非：我们最近也有这个想法，因为公司很多员工在尝试着要做这个东西。
网易时尚：我想问谢小姐一个问题，昨天您的那场发布好多人也不同的观点，有的人喜欢最后一条大长裙，也有人喜欢中间的黑色的比较历练的那种，您最钟意的，最满意的是发布的哪一套服装？
谢萍：昨天有N个人问过我这个问题，我可以这么说，其实每个系列里面我自己都非常喜欢，因为它表达的东西是不一样的，我这个里面的话分了三个阶段，就是三个主题的东西，第一个阶段是一个体现一个浪漫的、飘逸的、优雅的、精致的东西，第二个波段里面我是有奢华的感觉，表现了一些低调的奢华、精致、华丽，带一点宫廷味的感觉的东西，它会让女人显得特别的高雅、高级；第三个波段里面我是用的都市的元素，就是它是夜光都市，它有一点历练的感觉，它会有一点点率性的感觉，其实每个波段里面表达的东西是不一样的，所以其实我可以说每个波段的东西，我自己都非常喜欢，因为我自己在做整个创作的时候，我都很有感觉，我知道我自己要表达什么样的东西，所以我觉得每个东西都很喜欢，就问你喜欢什么了。
网易时尚：从去年年底开始，服装行业大家都说好象发展放缓了，不太好了，但是永恒颜色今年是第一次登上时装周的舞台，看出来对将来的信心还是比较充分，比较积极的，有没有一个短期的目标说要达到一个什么样的效果，取得一个什么成绩，就是比较具体的一些目标？
唐明非：短期的目标，我们公司有个三年目标，同时也有今年的任务，比如年度的时候我们开会已经下达任务，公司包括店铺业绩的提升，包括店铺数量，包括公司整个运营的情况的改变，我们这个今年短期的目标应该明确的说，是公司应该说是在销售这块的展现的话，我们是以销售店铺数量增加，同时在全国的一些旗舰店的开设，这个都要推出来，我明确地说这个目标我们已经在实施了，因为去年到今年，很多人都认为服装行业不好做，（发展）缓慢下来了，但是我们公司认为不是说不好做，年年服装其实都不好做，问题是你每一年就是在预测上，能不能抓得准，还有一些防范的工作做得好不好，不要一味的冒进，我们企业相对来说没有像去年跟很多企业一样，比如说在某一块上押宝似的做生意，不是这个概念，我认为我们做的是品牌，做品牌就不应该在某一类上去押，我是均衡的把我的货品的品类做全，每个品类生存的空间都很大，做到这个专业水平以后，你的生意自然应该是稳步前进的。
所以说我们公司在去年到今年，没有任何的，反正这个征兆在我们公司没反映出来，我们公司还是比较良性的快速在往前走的，而且公司整体来说，在目前来说没有受到这种大环境的影响，所以我们认为说还是经营方针的一个调整。
本文来源：网易女人
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王晓易_NE0011
