雷迪波尔副总裁卢山:迷恋奢侈品的时代即将过去

雷迪波尔副总裁卢山专访视频

网易时尚：您旗下有三大品牌，有RaidyBoer(雷迪波尔)、GHILARO（古劳）和 Ferrante（费兰特）,而这三个品牌之前都是单枪匹马的发展，您是怎么样使它们变成了三足鼎立，综合性的发展模式的？

卢山：因为我们本来三个品牌，如果从所有制来说，它就是完全不一样的，雷迪波尔是我们的自有品牌，古劳是我们在意大利购买的品牌，费兰特是我们代理的意大利品牌，所有制不一样，我们的风格也完全不一样。古劳比较适合年轻一点的朋友，雷迪波尔更偏重于商务、费兰德是一个比较高级休闲的风格，所以在阶段段，在它的适应人群，包括市场上都有一些区别，所以实际我们把它并在一起，是互相作为一种填充和补充，应该是这样一个概念。

网易时尚：中国现在已经日益发展成为一个奢侈品消费的大国，这一市场趋势对未来的雷迪波尔的企业发展有怎样的影响？

卢山：其实我觉得首先要搞清楚什么叫奢侈品，我觉得我们中国现在把所有国外品牌的东西都一股脑的叫做奢侈品，这是一个错误的提法，因为真正到了奢侈品这种级别，可能算爱马仕这样的级别可能算是奢侈品。所谓的奢侈品就是说平常没用，只是拿来显摆吧，我们或者说，来提高自己的这种自我认同的这种东西叫奢侈品。但是实际上包括我们平常说的古琦或者路易威登我觉得都是日常消费品，只是由于我们国内的价格偏高，再加上跟我们的收入的这种比例来看，把它叫做奢侈品，其实我们雷迪波尔从来就没有想过我们要做奢侈品，我们做的就是服装，就是有风格，有设计风格，能够把男士打扮漂亮的服装，仅此而已。

我觉得一味迷恋奢侈品的时代一定会过去，而且也不会长时间存在。当年欧洲兴起奢侈品，美国曾经是奢侈品的消费大国，后来是日本，再后来是阿拉伯，然后是中国。实际过去的历史经验告诉我们，所有奢侈品都会是昙花一现，所有消费奢侈品的国家到最后都会崇尚实用和简约。

网易时尚：雷迪波尔旗下有三大品牌，在市场占有率方面您觉得对整个品牌的发展和定位是怎样的？

卢山：我们三个品牌的市场占有率是不完全相同的，因为作为我们的主品牌雷迪波尔我们可能市场占有率要更多一些，古劳和费兰特，因为首先我要声明一点，就是服装里面有一个定律，你的定位越高的品牌，你的市场占有率，你的消费人群越窄，是金字塔的一个原则，所以我们实际现在我们占有率最广的是雷迪波尔这个品牌，古劳现在这种发展的空间非常大，因为年轻人的消费能力现在在逐渐增强，作为费兰特来说，本来接受这种高端休闲的这种消费人群就是一个相对少的人群，只是说我们在自己的市场份额里能够把它做够，这是我们的目标。

网易时尚：参加展会是否是雷迪波尔企业打造品牌高端形象，提升市场知名度的一个重要手段？

卢山：可以这样说，其实我觉得不是说高不高端的问题，关键是要让大家知道有这么一个牌子，有这么一个风格，您在选择衣服的时候，还能多一个选择，这是我们希望给消费者或者我们专业观众灌输的是这么一个概念，就是除了您平常选择的这种品牌，如果您喜欢我们的风格，可以选择我们的品牌。因为其实有一句话在中国蛮流行的，就是渠道为王。

但是我们一直坚持产品为王，只有好的设计，好的产品，我觉得才能够占领市场，所以我们从雷迪波尔开始一直在聘用国际化的团队来打造这个品牌的风格。

网易时尚：您觉得除了展会以外，还有什么方面可以提升品牌的知名度？

卢山：现在有很多种方法，包括事件营销，现在流行的，甚至包括网络营销，有很多种办法可以提高产品的知名度，但是说句老实话，产品知名度还得靠你的产品自己来做，因为我们知道现在能够数得上来的这种国际顶级大牌，我们不说奢侈品，在各个行业里面顶尖的牌子都是经过了几十甚至上百年的这种积淀才能够形成一个名牌。任何一个想超越，迅速成为一个名牌的这种品牌，其实都是根基不牢的，这是我的一个观点。当然我觉得最重要的一点其实还是产品本身。你如果做得产品的设计、风格，包括你做的产品的这种特点非常明显，那么你会很快的被市场所接受。

网易时尚：如果要让您为您旗下的这三个品牌选择代言人的话，您对他们在形象方面有什么要求？

卢山：代言人？我们现在没有考虑代言人，但是如果是要做选择的话，我觉得首先肯定是，比如我们圈定一个年龄段，我觉得是健康的形象，比如说古劳年轻一些，可能我会选择一个球星，比如卡卡或者C罗这种感觉，健康、年轻；雷迪波尔可能我会选择一个，就是适合它消费的这样一个层次，比如说我选择一个中国人很能接受的这样一个演员的形象；至于费兰德可能我更考虑的，现在也没考虑形象代言人，但是我们曾经想过选，比如说在各个方面很有成就的一些科学家，或者哲学家，就是这样的一个，我们对这个，对他的要求首先是各个品牌都有一个共同点，就是健康，可能各个品牌还得有点区别，古劳可能我们会选择健康、清新，甚至有点野性；雷迪波尔我们可能是选择一个家庭感特别强的一个人，很注重家庭，很注重奋斗的这样一个形象；费兰德可能我们会选择一个这种睿智，重视生活态度，可以说，所以我说了科学家这种勇于探索这样的一种精神。

网易时尚：最后能介绍一下雷迪波尔在企业的海外市场销售的现状如何？

卢山：我们现在在全世界有33个国家在销售我们雷迪波尔的产品，从欧洲到非洲，到北美洲，我们都有涉及，当然我们的相对来说生意比较好的地区可能是俄罗斯、中东，包括欧洲的像瑞士，我们的生意还是不错的。而且我特别要强调一点，我们不是贴牌出口，我们是用自己的品牌雷迪波尔在出口。