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ooh Dear开启--C2B网上定制珠宝模式

2013-01-28 15:52:27 来源: 网易女人论坛 举报
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近年来,随着个性化消费大潮汹涌来袭,广大消费者对于钻石珠宝的消费已不再满足于单纯的功能性消费与保值,而是日益渴望能有多件能自己专门打造的珠宝,并分别为其赋予特别的情感含义,或是满足自己在不同场合的佩戴需要,或是作为纪念特别时刻的独特礼物。

然而,传统的高级珠宝定制一般费用高昂,这让不少消费者不得不事先考虑自己的荷包。不过去年,伴随国内知名珠宝品牌恒信钻石机构旗下电商网站www.oohdear.com的珠宝定制服务正式上线,则为广大消费者开启了一道两全其美的大门C2B网上珠宝定制服务,既能满足个性化需求又能在价签上拥有更多的选择空间。

ooh Dear开启--C2B网上定制珠宝模式

ooh Dear开启C2B网上定制珠宝模式

突破简易定制

实际上,除了奢侈品级的高档珠宝定制外,还有不少前店后厂的珠宝加工厂商也一直在打定制牌,但多数都停留在非常简易的层面,比如刻个字,或者是把让顾客选不同裸钻、戒托、镶嵌方式,组合而成一款钻戒。

“oohDear所要做的事业绝不是这样的简易定制”,oohDear定制钻石礼物的负责人张宁表示,“如果一家钻石商家只是热衷这样的初级定制模式,那就与做原材料生意无异,那还不如到金融市场上去炒期货,因为这种模式极大远离了钻石珠宝可被无限设计雕琢的情感溢价空间。”

张宁指出,对于热衷于个性化需求的消费者而言,几乎每个人都拥有独立的思想标签,渴望能有独一无二的产品来表达与众不同的情感需求。由此,oohDear更加关注顾客及佩戴者的精神世界,希望通过深度定制服务的方式,向众多流行敏感度高、追求独特个性的顾客群提供独特的、具有表达力的钻石珠宝。

据了解,oohDear的钻石珠宝定制服务主要包含两个层面。一方面,oohDear的设计师以及遍布全球的时尚买手会凭借其敏锐的时尚嗅觉,为顾客提供紧跟尖端潮流的基本定制款式,顾客可在款式的基础上,根据对贵金属材质、宝石、颜色及刻字等喜好,组合成自己喜爱的款式来定制成品。另一方面,oohDear的国际化设计师团队还将为顾客提供一对一的按需全定制服务,根据顾客的生活背景、年龄和职业特点、以及配搭需求等,推荐顾客需要以及符合顾客身份的款式,提供专属的设计稿,并制成成品。

ooh Dear开启--C2B网上定制珠宝模式

ooh Dear开启C2B网上定制珠宝模式

打造“轻奢侈”理念

沿用高档珠宝定制的个性化需求思路,但将定制的价签标准拉低,同时在定制的设计理念及加工深度上远远超越一般的初级定制标准,oohDear为这样的钻石珠宝定制服务赋予了一个时尚的新名词轻奢侈。

不难理解,轻奢侈即适度的小奢侈,这种消费思潮在都市年轻一族中愈加浓烈。比如,平时常可以听见这样的声音:“这段时间太辛苦了,要吃顿大餐奖励自己一下”,“这个日子太特别了,一定要用一个最为特别的礼物让她激动”……发出这样声音的群体几乎都是“轻奢侈主义”的拥趸。

张宁表示,消费者对轻奢侈的消费需求也在不断进化着。以前,也许一件价格相对较贵重的物品就可以定义为轻奢侈,但现在“轻奢侈”的内涵则不仅仅局限在物的本身,而更希望能将需求者的情感融合其中,使之独一无二,不但要有尊严感,还更要有品味感。

作为轻奢侈理念在钻石珠宝行业的践行者,oohDear希望通过贵重材质的选择和个性鲜明的定制设计,来共同满足消费者的轻奢侈需求。通过定制化的方式,可以让每一款珠宝都能包含顾客自己的思想和选择,让每一款珠宝都拥有属于自己的故事,同时每一款珠宝的宝石均为手工镶嵌,便成就了“独一无二的选择”,这要比“限量版”更有意义。

瞄准可看得到的未来

据了解,oohDear所开启的C2B(CustomerToBusiness)定制模式,目前正深受电商行业资深人士的推崇。

阿里巴巴集团总参谋长曾鸣2012年6月在一次演讲时表示,B2C只是一个过渡性的商业模式,未来电子商务真正模式在于C2B。曾鸣认为,B2C标准模式是传统工业经济时代的运作模式,随着未来互联网的发展,消费者的声音越来越强,未来的价值链第一推动力会来自于消费者,而不是厂家。这将催生商业模式定制成为主流,它的要求是个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作,这个是可看得到未来。

对于未来C2B的趋势,张宁并不看好定制在“大工业生产”领域的发展。他认为问题在于中国的工厂两极分化,中间断层,对于C2B的订单,大厂不屑、小厂无能。但张宁指出,钻石珠宝行业却是一个非常适合C2B模式的行业,因为这个行业手工设计制作为主的属性使得它能够很方便地应对来自消费者端的需求。

目前,透过oohDear网站的珠宝定制平台,可以看见的是,诸如戒指、项坠、耳饰、手链等各类充满独特设计风格的珠宝产品鳞次栉比,正等待着消费者的个性化组合定制;看不见的是,在定制化服务的背后,一支由国际著名珠宝设计师领衔,国内众多优秀设计师组成的定制服务团队也正在严阵以待,将共同向着可预见的未来前进。

芳芳 本文来源:网易女人论坛 责任编辑:王晓易_NE0011
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