克劳西总经理韩志强：实现自己的品牌梦

网易时尚：你好韩先生，欢迎来到网易时尚直播间，可不可以跟我们简单的介绍一下您和您的品牌呢？

韩志强：我从事服装有十多年，现在我在万旗公司，万旗公司前身就是为国际的一些大牌做一些服装加工，就是属于代工的工厂，我们都有一个梦想，想实现自己的一个品牌梦，当时我们就收购了国外的一个品牌，英国的一个品牌，2010年，叫克劳西，我们就注入自己所有的精力和经验，打造中国民族奢侈品牌。

网易时尚：这是万旗克劳西品牌第几次参加深圳服饰交易会？

韩志强：这是第一次参加。

网易时尚：这是第一次，怎么会想来参加深圳服饰交易会，对服交会的看法您能跟我们分享一下吗？

韩志强：因为全国几大盛会，可能现在最具有影响力的还是深圳服装博览会，这个跟当地政府的支持和良好的一个环境，再有一个就是深圳服装协会的努力，取得了今天整个在市场的影响力，这是这个博览会，我们参加这个博览会的目的一个是应博览会的邀请，我们参加，也是做一个展示，此次博览会期间我们不招商，以品牌展示为主。

网易时尚：这次服交会的主题是“你的态度”，您符合看待这次的主题？

韩志强：深圳服装博览会此次的一个主题叫“我的态度”，我觉得这非常好，我们说现在的国际经济形势发生了一些变化，我认为这个好因应了一个内容，就是要品牌升级，品牌改造，只有进行一些内部管理的强化，还有品牌整个改造提升，强化品牌一些内涵的时候，才能更好的适应社会，其实本身这个形式就告诉我们，将以什么样的态度，来面对当下的市场，面对企业的明天，那就是态度涉及到一个企业的经营思路和经济管理，我觉得这个主题涵盖面非常广，非常好。

网易时尚：您也谈到万旗之前其实一直是帮国际品牌做代工的，到现在自己成为决定要自主设计，能不能跟我们分享一下万旗这中间的历程，因为我们也知道之前中国的品牌一直都是称为中国制造，都是贬义比较多的，现在我们都在强调本土的设计力量，你们品牌对此做出的努力多跟我们分享一下，谢谢。

韩志强：我从今年年初开始说吧，今年年初我们国家领导人的夫人，习近平的太太彭丽媛穿了中国国产品牌出访，在中国掀起了一个轰动，而且媒体特别的关注和追捧，这就说明了一点，中国国内的品牌从设计、生产、研发的势力，允许我们的国家领导人的太太可以穿我们的衣服进行展示，在推广的过程中，我们有更好的产品，更好的设计出的产品，更好的生产出来的产品能展示给别人，那就说明中国服装企业的春天到来了，我们说这个春天来的时候，我们在这个春天里面，我们具有什么样的特征，我就讲一下我们企业的特征。

其实我们本身收购这个品牌之前想代理这个品牌，想代理12年，但是我们想按照自身的能力和实力，能不能把这个品牌做好，在中国大陆，一定可以做得好，但是12年之后，我们说外国的伙伴他给你做就做，不给你做这个品牌永远属于他的，我们多投入点，把这个品牌收购过来，收购过来之后我们既然收购了之后要强调，我们有个爱国的心，一直强调跳动的心是中国的心，我们要打造民族奢侈品牌，集合我们这么多年的经营经验，我们把这个经营经验和技术应用到我们自己的品牌，再结合到我们整个经营理念，我们打造民族奢侈品牌，正好因应了中国服装现在媒体，包括国家对整个服装产业链的重视，两者的结合，自身的努力，我相信服装有明天，我们克劳西站在巨人的肩膀上，明天一定会更好。

网易时尚：谢谢，说得很好，克劳西现在全国的市场布局是怎样的，现在已经进到百货商场，还是，现在的分布情况是怎么分布的？

韩志强：我们从2010年8月6号在重庆市开第一家店，后来在北京新光陆续开，到去年年底开了50多家店，而且都是国内的一线城市、二线城市的一类商圈，最主要我想强调一点，就是进什么商圈，这可能是根据品牌的定位和商场对你的认可度，最主要是你进了商圈的业绩表现，你品牌的市场生命力和市场的影响力，我们从去年上了这么五十多加店，只要满全年的，全过千万，都是千万店，而且我们的经营过程中向顾客承诺，我们的品牌一直保持不打折，为什么？因为我们把利润让给顾客，保证品牌市场一个稳定的价格体系。

网易时尚：现在克劳西的定价大概是在哪个范围内？

韩志强：这个分春夏和秋冬，春夏我们在服装上算一季，秋冬算一季，一年有两大季，我们春夏的产品在3000—6000之间，因为我们全部进口面料，可能有特殊的晚礼服，本身我们有四个系列，有洋装系列、晚装系列、正装系列、商务休闲系列，可能礼服系列价格更高，那单独算，我们大体价格在3000—6000春夏，秋冬我们的价格一般在4000—12000之间，皮草再单独说。

网易时尚：我之前采访过一些本土品牌，但是他们都说在进入高级百货的时候都会受到一些阻碍，因为都会把一些很好的位置让给国际奢侈大牌，不知道你们有没有遇上这样的困难？

韩志强：这个跟我们自身的定位可能有直接的关系，我们知道中国的整个百货业的发展，是由崇尚舶来品，就是进口品牌的一个成长历程，他崇尚的历程，也代表崇尚有一个周期的，今年国家领导人的夫人出访穿着国产品牌，它向市场发出信号，我们国产品牌的春天到了，春天到了，必然说的百货业态也会重视国产品牌，就看国产品牌自身市场的影响力和前期的努力，把品牌树立的高度，决定了商圈，就是百货店对我们的态度。

我们进入市场，得到各个百货业的充分的认可，也给了我们很充分的支持，我们也非常感谢，至于一些奢侈品，像LV、Gucci这种位置的话，那是我们明天所争取的，今天跟它还是不能同日而语，但是它是我们的目标和方向，我觉得整个百货业有自己的组合和定位，可能要结合自身品牌、市场影响力，和它定位相对应，这样的话是一个商场和品牌之间的一个合作，谈判条件，至于说我们品牌的市场有没有受到百货业态的打压，这个我们倒还好，我们还没有遇到，商场都给予了很大的支持。

网易时尚：这两年克劳西的重点会放在哪方面？

韩志强：我们的重点第一就是全国整个的布局，可能我们在未来的两年时间，把整个店开到200家店全国，主要是一类商圈、二类商圈的一类商场，我们开200家店，创造产值30个亿，这个产值要超过国内的同类品牌，另外我们的目标就是增强品牌文化，强化内部管理，再一个就是我们希望把我们的品牌推出去，我们现在跟韩国的乐天集团进行一个战略合作，我们会向整个韩国的乐天百货，他们也在俄罗斯开，在新加坡开、在台湾开，在印尼也开，我们会跟着他把这个品牌开到一些亚洲的国家，作为一个短期的战略规划，至于远期目标能不能走出去，那就要，一个就是我们自身的努力，另外一个就是我们在努力的同时要不断地学习，而且我们现在也在跟欧洲的设计团队紧密地结合，因为走出去，你不单单要有民族特色，而且还要了解异域文化，欧洲、美洲的一种文化，我们品牌走得必须要有文化的对接，这是我们今后长期的努力目标。

网易时尚：就是现在你们在国外还有欧洲的设计团队吗？

韩志强：有。

网易时尚：欧洲的设计团队是辅助国内的设计还是，是怎么样运行的呢？

韩志强：我们是一个相辅相成的合作机制，我们春夏一季，欧洲的设计团队给我们提供300多款，秋冬一季提供300多款，一年全年下来提供600多款，我们国内的设计团队台湾、香港、大陆的设计团队，自己再结合自身设计300款—500款，这样的话我们为什么说有这样一个设计，第一个是欧洲的设计款式有个时尚，我们拿到国内来进行一些改版，因为要符合我们亚洲人的身材版型，我们现在主要消费市场还是中国大陆，这样的话我们要进行改动版型，和它的设计时尚和国际时尚进行对接，这样的话保证时尚市场的引领性和先驱性，这样的话给消费者一种品位性的选择，我们国内的设计团队，因为品牌毕竟在中国大陆，你要有本土化的一些特色，我们也一直强调跳动的是中国的心，我们必须有民族的血液在里面走，我们结合中国地方特色，还有对时尚的感觉，潮流，我们在设计上有300款—500个款，今年秋冬我们2013年秋冬可能设计了，国外的设计团队设计了300个款，我们国内的设计团队设计了将近600多款，全年有900多款。

这个可能跟我们整个的经营理念有关系，我们为什么设计这么多款，很多服装业内人士说，你这一个品牌200多、300款够了，你为什么900多款，还不算颜色只算款式，可能跟我们全部进口面料有关系，因为进口面料翻不了单，你只能靠款式推向市场，也满足了高端消费者对时尚的需求，就是款多、量少，限量。

网易时尚：你们有没有关注过现在四大时装周，觉得现在四大时装周的潮流跟自己，你们会结合一些方面的潮流趋势什么的？

韩志强：因为四大服装周主要是巴黎、伦敦、纽约还有米兰，叫四大时装周，我觉得四大时装周代表了一年，或者未来一、两年整个时尚潮流的趋势，我们每次时装周都派我们的设计师，我们整个的研发团队去那边交流学习，本身我们欧洲设计团队也应邀，我们一定要在这种盛会中去交流，看到一种未来的流行趋势，掌握色彩的流行趋势，我们想打造民族奢侈品牌，我们知道想满足未来的发展，企业要强化内部管理，企业要有一个时尚的感知，企业一定要具有一个特征，就是具有学习力的，学习型的企业，我们一定要表现的特征，一定要走出去，参加这个盛会，四大时装周，我觉得很好的向世人展示时尚的潮流，这是我们最好的学习机会。

网易时尚：谢谢韩先生接受我们的采访。

韩志强：谢谢。