希色品牌总经理畅谈品牌抢占市场妙招

希色品牌总经理魏勇

网易时尚：你好，我想问一下，您这是第几次来参加深圳的服交会，对这个平台又是怎样看待的。

嘉宾：好的，网易时尚的朋友大家好，我先介绍一下我们的品牌，我们的品牌叫希色，是2006年成立的公司，我们的这个品牌的定位是时尚休闲女装，主要的目标客户群是35岁左右的都市时尚女性，应该说更多的是都市白领，我们公司发展到目前已经有将近200来个店，主要的一些省会城市和一线城市都有我们的一些形象店，我们公司的一个主要的特点是，我们以纯棉麻为主的一个品牌，加上我们的一些时尚休闲里面的一些个性方面的设计，走出我们设计师的风格，主要的特点是这些。

网易时尚：现在针对这个年龄的品牌也会很多，相较于其他品牌，你们的品牌优势体现在哪些方面？

嘉宾：我们这个时尚休闲类的品牌确实市场的竞争度是蛮大的，特别是在这个年龄度的时尚休闲品牌在全国已经有一些走出来的牌子，比如我们说例外，他们每个牌子在这个时尚休闲里面都做到了时尚休闲里面自己的一个特色，一个个性，像我们的牌子我们主要是在时尚休闲品牌里面强调走的是一个中性休闲和优雅休闲这样的一个风格，相比起我们的例外是特别个性的一个休闲，我们走的是一种中性优雅的风格，在这几年的市场运作当中能够有一席之地，跟我们的定位还是有一定的关系，还是稍微有它一点独特性。

现在这些品牌应该说越做越窄，越做越受到国外的冲击也大，所以我们都是坚持还是要走自己的个性和特色，来迎接这些竞争和挑战。

网易时尚：您也说现在的竞争和挑战比较大，保有这种风格分明的定位，比如说刚才提到了例外，它其实是之前也到巴黎去做高定的这么一个品牌，就是它已经走出去，不知道您关于希色这边有没有这种向海外市场扩张的这么一个战略。

嘉宾：这个应该说是我们的一个长远的目标，就目前来讲，相比起我刚才提到的那些公司，已经有十多、二十年的一个历史了，我们公司到现在在这些品牌面前，我们算是一个小兄弟，一个小兄弟的单位，就目前来讲，我们主要的市场覆盖还是偏北方多一些，未来的几年内，我们主要的市场覆盖范围的目标是在中国的南部、南方，当然这些市场我们都应该说做到了保有量以后，我们会考虑向国外做一下发展。

网易时尚：我想问一下，因为现在很多由于市场的竞争压力比较大，很多品牌都会有各种跨界的合作，不管是与高端品牌合作，还是请著名设计师，或者请明星这样各种各样的跨界的合作，不知道希色在接下来有没有这方面的一个策划？

嘉宾：这一点我想说一下，我们希色一直走的是我们的，应该说坚持自己的设计风格的这种路线，我们可能会少用一些外部的力量，因为我们觉得如果大家都在用的东西你再用的话，可能就没有什么太大的优势或者竞争力，反而你看像我们以往的，一个服装品牌来讲，它十年二十年的生存期，会有一个很大的波峰波谷的变动，就我们来讲，我们公司成立的十年二十年之内，我觉得我们的风格不会去大变，这里面其实可以看到我们之前中国的一些品牌，包括像依恋集团的品牌，包括像杰克琼斯的品牌，他们在应该说十年二十年之内，应该说他们都是完全按照原来固有的风格在发展，当然了经过了十年二十年的发展，他们需要更多的变化，就目前来讲，我们暂时可能不会去在这方面做一些比较大的变化。

网易时尚：比如说因为现在每个品牌都有，每季都有创新，每季都有不同的变化，那么如果十年、二十年都不变的话，会不会担心市场的冲击？

嘉宾：我所说的这个变化，不是说我们的产品不变，我们是指的我们在设计风格上面的一个这种延续性的这种发展，但是在你的款式上，用料上，颜色上，你都必须根据每一季，每一年的一个流行趋势和流行方向来做一些调整，特别是材质方面，可能这一两年流行的是一些比较原生态的材质，比如说棉麻，或者是真丝，有可能到下两三年会流行一些人工合成的材质，这些是根据市场的变化去变化，但是它的一个设计元素和它的版型，还有它对人体的这种适合度、包容度，是一个还是有它自己应该坚持去做的，因为现在做品牌基本上在做自己的VIP，VIP基本上是一个什么样的人群都是比较固定的，不会说你做一个品牌是通吃的，老少皆宜，所以说我们在风格、在我们的版型上坚持做我们的一些特色，但是在我们的材质，在我们的一些花色、颜色上，我们肯定会根据市场的变化去做一些，应该说调整啊，或者是去跟随这些时尚。

网易时尚：能跟我们分享一下希色这一季设计最有亮点的地方是什么吗？

嘉宾：这一届参加深圳的服装展，我们专门做了一下我们明年春夏的一个那种概念方面的一个展示，特别是我们明年的一个用的材质方面，会加大我们用的棉麻和真丝，包括素色的这方面的一个产品的开发，因为这部分产品就是说经过我们自己的一个本身现有的，我们的一些重点客户的反映，加上一些展会观众方面的反映，对这一类的产品感觉还是蛮有一个市场的切合度的，这个在以往我们在春夏装里面可能会根据当年的一个流行趋势，去做很多模仿别的大的国际品牌的一些东西，比如说像今年流行的花，今年流行的碎碎的那些颜色什么的，我们也会用，但是在经过市场反映以后觉得这些东西别人做过了以后，你再做，市场上全是这种东西的时候，你就更难跟别人去分这块蛋糕了，所以我们还是希望就是说走出我们一条感觉比较自己有特色的一些这种市场来，今后的这些品牌发展也都是这样，一定要走出自己的特色，如果一直在跟随市场的话，一个是你跟不起，另外一个可能你也没这么多精力去跟。

网易时尚：好，谢谢。

嘉宾：谢谢。