38周孕妇装品牌 成就90后潮妈爱美心

闫惠民：HELLO，网易的网友们大家好，我是38周孕妇装品牌闫惠民，今天我在这里简单的跟大家分享一下我们品牌存在的意义，你好。

网易时尚：我想问一下，这是第几次来参加深交会呢？

闫惠民：我们是第一次来参加这个深交会的，之所以是第一次参加，因为我们38周孕妇装这个品牌是2006年开始运营的，到现在已经第七个年头，过往的展会我们大多数参加的是专业的展会、展览，就是孕婴童展，今年我们之所以要来深交会来参加这次的服装交易会，是因为38周这个品牌在中国发展了六年，今年是第七个年头，在这六年的发展过程中，我们这个品牌可以说在风格定位上，在一些品牌的DNA塑造上，已经奠定了非常坚实的基础了，之所以今年要来这里，有一个问题就是我们希望在深交会上面能够有一些新的渠道，新的模式，新的客户资源群体认识到我们这个孕妇装的发展趋势，以及它未来的发展空间，这次我觉得我们来深交会收获还是颇丰的，因为得到了另外一个渠道和系统的认可，我觉得这个是我们孕妇装发展的一个新的，创新的，又上了一个新的台阶。

因为我们这次都知道女装展都是面对女装的代理商、加盟商，我们也是想审时度势的在品牌定位清晰的情况下，在女装的有实力的代理商上面进行一些合作，第二个渠道就是一些商场渠道，因为在女装可能关注的会更密切，更多一些，所以说这次我们收获的第二个收获就是商场资源，对我们的关注密度也是比较大的，所以说我们的收获也是不小。

网易时尚：其实孕妇装针对人群在社会中是还蛮特殊的一个群体。

闫惠民：对。

网易时尚：您在这个品牌的设计方面有什么特殊的操作吗？

闫惠民：孕妇装可能跟女装还有一些区别，因为孕妇装是提供给一个女人在生命周期里面一个最特殊的时期穿着的服装，在这个时候我们可能首先从版型上面去做考虑，考虑到孕妇在孕期期间的着衣舒适度的感受，这是第一点要考虑的，第二点我们现在的主流客户群体是80、90后，他们是追求时尚、追求个性、追求潮范的这么一个心理需求，我们的品牌也是经过了这么多年的积淀，总结出来孕妇装在现阶段这个市场上应该怎么去定位，所以我们在2012年打出我们品牌的一个口号就是打造中国孕潮范先锋品牌，这个中国孕潮范先锋品牌，从字面上的意义来讲，大家可以，哦，这是一个潮范品牌，为什么我们要这样去定义呢？我们为了更多的满足我们主流消费客户群体的心理需求去定位的，因为我觉得女人一生中有几个阶段是非常重要的，在孕期我觉得是在人生意义上来讲的话，特别重要的一个阶段，在这个阶段她应该受到家人乃至社会对孕妇全方位的呵护和关爱。

我们这个品牌定位就是一个爱心品牌，为什么叫爱心品牌呢？我们要在设计服装、设计产品之初，就要想着，我们是以关爱孕妇为出发点，为什么讲关爱孕妇呢？我们要给孕妇提供很美好的产品，这个美好的产品既能够满足她着衣感受的产品，又能满足我们80、90后主流消费客户群体的心理需求，就是说我孕期期间也需要漂亮、也要美丽、也要自信，甚至有一些90后还要追求潮范，还有一些我们做了很多调研，甚至现在很多女生就是说，我在孕期期间不希望自己大着肚子，身材很臃肿，让人家看到我不好的一面，她们依然想保持这种原来的那种固有的这种风格和风范，这样一来的话，我们服装的定位是非常清晰的。

网易时尚：像这种80、90后潮范的孕妇装，实际上弥补时尚的一个空缺。

闫惠民：对，因为大家可能在概念意义上来讲，一说孕妇装，最早意义上来说，背带裤呀，或者一些稍微宽松一点的连衣裙，但是我们现在服装品牌的风格，是完全颠覆了传统孕妇装给大家的印象的。

网易时尚：其实潮范孕妇装在设计上应该会有一定的难度吧。

闫惠民：对。

网易时尚：因为她是一个特殊的时期。

闫惠民：所以说我们的设计师团队每年都回到欧美、日韩这些地方吸取他们的主流元素，所以在设计之初我们就把这些现有的，比如说当年，甚至预估明年的一个潮范的发展方向，作为一个全方位的企划案，所以我们在做产品的时候，每年都是符合当年的流行趋势的潮范孕妇装品牌。

网易时尚：像这个潮牌孕妇装这个概念，在接下来的三五年都不会有改变，按照这个路线去发展？

闫惠民：当然了，服装风格我们可能，因为经过六七年的历程，可以说这个服装定位我们是非常清晰了，当然我们38周不可能只做好服装，因为我们是一个爱心品牌，怎样给我们的孕妈妈们提供更多的呵护和关爱，这个是我们要一直努力的一个方向和目标，我们38周品牌在产品多元化上面，我们可能在去年开始已经就又进入这个，迈入这个阶段，也就是说我们不光要给我们的准妈妈们提供美好的着衣感受的呵护，另外的话，你比如说平时都是化妆的，对不对，因为在怀孕期间，脸色是比较暗的，这个你可能不太清楚，你还没有进入那个时期，脸色会比较暗，你平时都会化妆，但是当你怀孕的时候，自己脸色又比较暗，又不能用化妆品，在这个时候专门针对孕妇的护肤品又诞生了，对，所以说在孕期期间也可以化很漂亮的妆，当然了这个孕妇护肤品是非常专业的，也是拿到很多认证的，我们这个孕妇护肤品的产品也是法国非常高端的研发团队来研发的，所以说这个是一点。

还有另外在产品集约程度上来讲，我们可能从几个方面的需求来满足我们的准妈妈们，那就是说从物质需求上面，物质需求涵盖了很多，比如说在孕期期间，你遇到的、想到的，要用到的一系列的产品，我们都会去综合，还有我们会在今年已经打出了38周时尚孕妇生活馆，这是什么概念呢？我们的终极目标是打造孕期生活管理的一种生活方式，也就是说我们这个平台是以服务为主的，更多的，更好的支持也好、产品也好，去全方位的服务我们的孕妈妈们，在整个孕期期间心理需求也好、物质需求也好，精神状态的一些满足也好，从这些方面去，包括一些个人、个性化的孕期期间的服务也好，比如说私人医生，这个交流平台、生活方式也就是说，她们会喜欢上这个空间，因为孕妇可能她的生活空间除了家里，如果上班的话，那就是公司，其他的比如说人员多的地方，或者是其他的一些人员密集的地方，可能他们不会去选择，因为要考虑到自己的一些安全因素，所以说在这个环境里面，我们会提供一个生活交流平台，也就是孕妈妈和孕妈妈们在一起可以探讨生活，交流专业知识，以这样的方式去解决我们孕妈妈们，在孕期期间遇到的各种担心的问题的一些解决方案。

所以说在这个里面，我们可能在这个生活馆，可能不会长期配，可能在一定的时间内，我们会有私人医生做一些专业的一个，对在孕期期间遇到各种特殊类问题的解答和专业服务，是这样的。

网易时尚：谢谢。

闫惠民：谢谢。