华丽艺博会背后的突围战术

今年秋天，国内艺博会呈现出井喷态势，艺博会数量众多，进入混战阶 段，徘徊在一级市场与二级市场、国际与国内之间，寻求自身发展特色与艺博会现状的突破口。与此同时，无论就规模还是数量而言，国内艺博会目前仍罕有能够具备世界级一流水平的。在艺术品市场深度调整的大环境下，名目各样的艺博会如何找准自身定位，于混战中突出重围？

“金九银十”的艺博会盛况

9月的上海是今秋艺术界最吸睛的，在其艺术周上，不仅有近50场展览、活动在9月举行，更有3场艺博会同时开幕。9月7日至14日，上海共有西岸艺术与设计博览会、上海影像艺术展、艺术都市3个艺博会以及近50个美术馆、画廊展览同期开幕。

于9月8日至9月13日在位于上海龙腾大道2555号的西岸艺术中心和西岸文化艺术示范区举办的“2015西岸艺术与设计博览会”（以下简称“西岸艺博 会”）被视为艺博会领域的一匹黑马。2015年，全球30多家顶级画廊和设计机构将再度齐聚上海西岸，为观众呈现又一场艺术与设计的盛宴。

此外，将于11月在上海展览中心举办的“ART021上海廿一当代艺术博览会”同样以小而精在业界享有盛誉。据其相关负责人介绍，2015年的ART021 将有75家画廊参加，主画廊55家、“1+1”项目的画廊为20家，但申请参展的画廊有180多家，国际性的画廊比例高达近40%。

继上海之后，北京也进入了艺博会的集中爆发期。北京保利进军艺术产业一二级市场以来，又一次尝试跨越，在9月20日至27日举办了“艺起来”国际艺术博览会（以下简称“艺起来”）。而在此前，北京就已举办了北京艺术博览会、国际文化艺术博览会。

国庆长假刚过，北京的艺博会掀起新一波热潮，10月8日，中艺博国际画廊博览会（以下简称“CIGE”）迈入第11个年头，在走出停办风波后，本届CIGE 发出的最强音莫过于“用免费换极致”的招展策略，对50家参展画廊免除展位费，成为CIGE再度翻身的一张王牌。在此之后，北京地区还将举办北京国际艺术 品交易展、中国古玩艺术品博览会等几家艺博会。

混战中寻找自身定位

艺博会数量众多，还在不断涌现，市场已处于饱和，各家艺博会也在积极寻求生存策略。据“艺起来”创始人赵旭介绍，保利以往都会参加北京等地主要的艺博会，而 且每次参与的展位面积往往都是最大的。然而，对于这样的当代艺博会而言，也遭遇了参展的尴尬：找不到新的买家。

10年来，保利拍卖积累了6万多名优质客户，而这其中只有不到10%的人去过或接触过艺博会。“比起拍卖，艺博会对文化的推广与价值体系的构建有更大的推动作 用，我们希望利用保利拍卖这10年来所积累的实力与资源，带领艺术品收藏大军走进博览会。”赵旭介绍，“艺起来”规划了当代艺术、中国古董、当代设计、 “艺起来”青年艺术家特邀展4个板块，旨在打破一二级市场的界限，为艺术机构、投资人、品牌商提供一个资源整合与推广的超级艺术平台，同时也为新兴的消费 者提供一次全方位的艺术体验。“我们将传统艺术和经典艺术的买家融汇到当代里，设计专场也邀请了不同层次的藏家。”赵旭说。

“保利拍卖并没有把一级市场和二级市场分得那么清楚，只是想做交易，推动艺术的发展。办博览会，保利肯定是亏的，但还是要做。而且我们希望通过博览会，把保利 艺术中心打造成一个艺术品牌的展览空间。”赵旭介绍举办此次艺博会的目的。他表示，保利的优势在于客户、展品和展场的设施，和其他的博览会不同，“艺起 来”对每个板块的质量要求极高，相信会给参观者带来崭新的感受。

对于深受好评的西岸艺博会而言，面向上海，主打 国际化定位，邀请了阿拉里奥画廊、Hauser & Wirth、大田画廊、白立方画廊等国外一线大牌画廊等举措，为其赢得良好口碑。另一方面， 其销售也颇为乐观，在VIP预展当日，国内活跃的年轻藏家林瀚、赵凌甲、赵屹松等都出现在艺博会现场，而国外藏家也在各个展位上询问作品的价格。英国 Hauser & Wirth画廊的高级总监Niel Wenman表示，其带来的年轻波兰艺术家Jakub Julia Ziolkowski 的作品在VIP当日已经销售过半。

今年的上海影像展则定位更为明晰，50家来自亚太和欧美地区的知名摄影画廊齐 聚上海，从早期古董级摄影作品到当代艺术影像，博览会展出了众多优秀作品。相比2014年，今年参展画廊扩大了30%，而其从4000元至200万元不等 的价格也吸引了众多藏家和爱好者关注这一新兴领域。

衔接大众消费市场或是出路

对于一场艺博会而言，VIP日的场面再热闹、广告宣传做得再好、服务做得再周到，甚至免费提供参展场所，如果销售不尽如人意，对于参加的画廊而言，也不再具有吸引力。对于一场艺博会而言，销售无疑是至关重要的。

“艺 起来”的定位就是“让艺术变现”，赵旭表示，艺博会不仅会吸纳北京保利积累的优质客户资源和艺术推广优势，而且会动用其3000名销售人员的优势，力推销 售。在VIP预展当晚，赵旭与山水文园董事局主席李辙高调亲临现场，变身超级销售员，带上其高端买家资源，在艺博会现场为他们推荐展品。

对于“艺起来”的这一举措，参展画廊北京蜂巢艺术中心的负责人夏季风大加赞赏，画廊在此次推出“黑铁时代：陈朗慕个展”，夏季风介绍，在VIP预览开始后的一小时内，参展的所有作品就售罄，“切实见识了保利的号召力。”

此外，“艺起来”重要的组成部分就是推广八大美院及中青年艺术家的艺术作品，此次博览会展出了300多件年轻艺术家的作品。与此类似的是刚刚在农业展览馆结 束的“青年艺术100”，10月5日至7日，来自18个国家和地区的320位青年艺术家的1500件艺术品在此亮相，涵盖了国画、油画、版画、雕塑、影 像、装置、互动艺术等各个艺术门类，展览开幕当日的参观者超过两万人。

就目前而言，在北京地区，艺术北京被视为 中国地区最接地气的艺博会——参与画廊最多、人气最旺。而在上海，西岸艺博会以当代艺术与设计跨界融合的宗旨，也成为业界关注的亮点。西岸艺博会始于 2014年，艺术总监周铁海选择西岸文化艺术示范区作为展出空间，据说是为了“以其巨大沧桑的空间感来回应艺术的深邃细腻与精神思考”。如今，这一地区已 经成为上海艺术聚集地，该艺博会也成为顶级画廊和藏家的名流聚会。

西岸集团产业推进部副部长陈安达表示，西岸文 化艺术示范区目前还包括上海摄影艺术中心、铁海工作室、丁乙工作室、乔空间、香格纳画廊西岸空间、例外设计中心等14处建筑。艺术家工作室、画廊、艺博 会、私人美术馆，加上上海西岸艺术品保税港作为支撑，一条完整的艺术产业链在这里形成。西岸艺博会将当代艺术、时尚设计融入市民生活，把艺术品的高端理念 植入其中，以期带动艺术品消费市场。然而，如何更好地“接地气”，进入大众消费市场，仍是此类艺博会亟待解决的问题。

（来源：中国文化报）

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