赵治丹：当白酒牵手互联网

“互联网+”开创了一个新时代，传统行业因此产生深刻变革，企业也面临重新洗牌。对于企业而言，无论之前在传统行业中的地位多么显赫，如果漠视互联网，不与之融合，都有可能被远远地甩在后面，甚至被淹没在电子商务的洪流中。

日前，宋河宣布与天猫共同主办第二届中国酒水创意包装设计大赛，并启动战略合作，双方将在互联网酒类新产品开发、资源置换、联合营销和服务体系建设等方面展开多维度合作，宋河新产品“扭转乾坤”也在天猫首发，这在白酒业是空前的，既是传统企业与电商的融合，也是“互联网+白酒”的一次路演。

在白酒行业，如果论企业地位，人们首先想到的一定是茅台、五粮液，而绝不可能是宋河酒业股份有限公司。因为就全国市场而言，宋河不过是个区域龙头，二三线品牌。

但是，若论创新，宋河在白酒行业却值得一提，创新几乎成了宋河的企业标签。日前，记者就此专访了宋河酒业电子商务有限公司总经理赵治丹。

创意白酒新时代

2002年~2012年是中国白酒的“黄金十年”。白酒销售收入从2002年的495.88亿元，迅速发展到2012年的近4000亿元。然而，随着宏观环境的变化，自2012年下半年起，白酒行业遭遇拐点，企业面临前所未有的压力。白酒行业前景堪忧,呼唤新的发展动力。

赵治丹说：“创新是白酒未来发展的关键词，要创新理念、创新产品、创新营销。”

2013年8月，宋河启动了首届中国酒水创意包装设计大赛，掀起了一场白酒年轻化运动。宋河随即宣布将大赛优秀作品转化成宋河的新产品设计，最终走向市场化和商业化。宋河将设计的创意变成了产品的创新，使设计、生产与销售实现了完美的统一，并形成了宋河特有的新商业模式。

赵治丹说：“当下，年轻一代已经离白酒渐行渐远。我们举办大赛就是要吸引年轻人的眼球，拉近与他们之间的距离,通过时尚化演绎白酒所代表的中国文化、中国元素。而事实证明，我们确实赢得了一些年轻的消费者。我们对获奖者重金奖励是为了尊重知识，鼓励创新。另外，我们也希望大赛成为一个创新平台，让设计者们能够在这里放飞思维，源源不断地为白酒行业输送创意。”

宋河+天猫：“扭转乾坤”

互联网让中国站在了新的起点上，宋河当然不会“放过”互联网。

2012年，宋河开始启动线上销售，是白酒行业最先进入互联网的企业之一。据天猫资料显示，2013年“双十一”期间，宋河网上销量大增，已跻身中国白酒畅销前10名行列。令人不解的是，2014年，网售做得顺风顺水的宋河却突然沉寂了。

赵治丹给出了答案：“我们在思考，‘互联网+白酒’到底能够给我们带来什么？经过一年的沉淀，我们决定与天猫展开全方位战略合作。以新产品开发为例，宋河将依托平台大数据，分析消费者的购物行为及真实需求，进行互联网时代的白酒新品研发和生产；通过天猫平台实现与消费者的互动和推广，最终实现‘C2B’的新营销模式。不能忽略的是，配送也是重要一环，菜鸟网络联合心怡物流与万象物流，为宋河天猫旗舰店提供全套物流解决方案。”“总体来说，我们是以‘互联网+创意产业+实体企业’的模式，实现多维度跨界合作的一次尝试，这既是对白酒从设计-生产-网售-配送全产业链的打造，也是对传统营销模式的一次彻底颠覆。”赵治丹进一步描述着与天猫的合作。

他对记者说：“过去，我们无法知道究竟是什么人买了我们的酒，为什么买。现在借助天猫平台，我们能够直接了解消费者的需求，并与之互动。我们在打造全新产业链的同时，要做大做强销售、品牌和粉丝经济，这或许就是我们对‘互联网+白酒’的理解。”

据悉，“扭转乾坤”一上市就受到了市场追捧。截至目前，“扭转乾坤”在天猫的销量以月均150%的速度增长。赵治丹说，愿“互联网+”能够扭转乾坤，让白酒行业走上复兴之路。

中国元素全球视野

近年来，全球一体化深入人心，中国经济融入世界已成必然。白酒是中华民族智慧的结晶，每一个白酒品牌背后都有一个传奇的故事。然而，白酒的国际化与其他行业相比却严重滞后。

在赵治丹看来，白酒国际化需要做充分准备。赵治丹说：“哪个有实力的白酒企业不想走出国门？但国际化不可能一蹴而就。以宋河为例，过去我们生产的大多是传统产品，包装也过于陈旧，没有展现出博大的中国情节，这样的状态谈国际化没有意义。我们举办设计大赛，与天猫合作，推出‘扭转乾坤’，就是要为国际化做准备。”

记者看到，“扭转乾坤”手工制作的瓷瓶可以转动，故取名“扭转乾坤”。天然木制外包装上刻有老子的《道德经》，具有强烈的中国传统色彩，得到了大赛国际评委的一致认可。他们认为，“扭转乾坤”设计独特，颇具中国特色，应该也能被世界其他民族喜爱。“国际化是白酒人的梦想，我们只想准备得更充分一些。”赵治丹感慨道。

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