迪斯尼动漫衍生品盈利的秘密

中国迪斯尼

动漫衍生品的盈利问题一直是国内的热点话题。我们很费力地塑造的动漫我们如何通过挖掘它的衍生品来赚钱，相信是很多动漫公司头疼的问题。那么今天，小编带您去看看迪尼斯公司的动漫衍生品是如何盈利的，相信会给您一个启发。

迪斯尼动漫衍生品盈利模式分析

打造品牌最重要，没有1何来后面的0

动漫衍生品，首先来说你的动漫必须很有市场，很有辨识度。如果品牌谁都不知道，衍生品自然没有卖的资本和动力。为什么迪斯尼的动漫衍生品卖的好，首先人家的品牌就全世界知名。

我们举例说明，小熊维尼大家都知道吧。这样一个很经典的很萌的小熊，它所创造的价值高达59亿美元。

这离不开迪斯尼公司背后的努力。从创始人开始，迪斯尼公司始终坚持“内容就是上帝”的原则，在拍米老鼠第一部动画的时候，不惜卖掉自己的汽车去追求配音特效，而且他的受众定位是惊人的全龄化，什么意思呢?就是老少皆宜，你就可以想象为什么父母也可以陪你一起看米老鼠唐老鸭也哈哈大笑的原因。

正是这种高品质的定位以及内容为王的原则让迪斯尼的动画基本每部都是堪称经典，一部米老鼠八十多年经久不衰，你就可以看出迪斯尼品牌是多么过硬，这也为整个产业链打造了很强的基础。动漫有名了，你的衍生品才有卖点。如果整部动漫就很烂，很粗制滥造，衍生品盈利就很苦难了。

多样性的媒体宣传宣传，打造衍生品的王牌宣传平台

1、强大的网络新媒体

迪斯尼公司拥有ABC Network(其中包括有专门针对儿童的Disney Channel和Disney XD)、Radio Disney以及迪士尼在线网站。ABC Network拥有231个电视台，覆盖全美99%的电视家庭以及97%的电台市场，在全球拥有50多个合作伙伴，覆盖240个地区。迪士尼在线每月拥有大量的访问者，是全美排名第一的儿童娱乐及家庭社区网站。

2 、图书出版

迪斯尼出品的儿童读物、DVD、有声读物都是迪斯尼衍生品很好的媒介。这也是21世纪迪斯尼不断革新的表现。

3、超人气音乐剧

《狮子王》、《小美人鱼》、《阿拉丁》和《美女野兽》这些大家很熟系的动画片被迪斯尼公司改造成音乐剧都获得了巨大成功，这也是迪斯尼公司很好的线下载体。狮子王这部动画改编成音乐剧夺得了音乐剧的最高奖项就是很好的证明。

衍生品案例

迪斯尼主题公园(动漫产业与旅游产业相结合)

迪斯尼乐园的建设为世界提供了全新的文化理念，实现了迪士尼将欢乐变成产业的梦想。主题公园以动漫为基础，通过动漫的大型宣传片，推销动漫的相关产品，可以说主题公园的建设无异成为迪士尼向顾客推出的一个“大型商场”，这个“商场”很好地与旅游相结合，在这里可以体验与动漫人物一起玩耍的快乐，区别于一般的观赏性营销。

1955年迪士尼建立了第一个洛杉矶迪士尼乐园，迪士尼又在世界上建设了5个迪士尼主题公园，分别是奥兰多、东京、巴黎、香港，上海等。

形象授权是迪斯尼动漫衍生品主要赢利点之一

单单2010年迪士尼公司商务授权商品业务收入都达26.78亿美元，目前迪士尼旗下拥有6个主题乐园、十几家影视制作公司、数百家媒体、超过900家迪士尼专卖店，迪士尼已经成为全球最大的商品授权商，经过多年的发展，迪士尼每年授权产品销售总额约300亿美元，可件迪斯尼带来巨大的形象授权的利益。这也是迪斯尼动漫衍生品一个主要的赢利点。

而且迪斯尼形象授权还有一点很成功的地方在于它有严格的管理制度。每一项形象授权都会有严格的审核标准，而且授权期限也是有严格的期限的，过了期限还是要缴付金额，费用也是高的惊人。

核心衍生品形象的本土化设计

迪斯尼动漫衍生品为何风靡全球，比较重要的一点是衍生品形象的本土化设计。我们在中国的迪斯尼乐园里可以发现在唐老鸭穿着中国特色的绣花鞋，睡美人开始扎上了红头绳等。

迪士尼旗下的动漫形象已经不是它们原来的样子，而是这些喜欢迪士尼动漫形象的人提供一个机会来营造一个属于他们自己的生活方式。

一条龙产业链

首先从票房收入入手，动漫及其他动漫电影制作，通过大力宣传放映获取;然后是动漫片发行、销售拷贝、录像带赚到数亿美元的新利润;在前两项的基础上，通过迪斯尼主题乐园的创收，通过动漫对消费者的吸引力，将消费者推向主题乐园，消费者进入主题乐园时，动漫衍生品和事物也将伴随着消费;第四轮就是授权建立迪士尼专卖店和动漫衍生品。迪士尼能成为没有争议的衍生品帝国，与迪士尼的品牌和不断创新的动漫以及环环链接的产业链是分不开的。

（来源：中国经济网）

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