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明星开网店卖什么?有人第一时间想到的是他们的潮牌、他们的闲置衣服鞋子,或者一些跟他们工作相关的东西。事实上,把这些放在自己店铺来卖的明星不少,但还有更多明星卖的是你想不到的宝贝! |
李小璐曾为网店拍摄宣传照,现已应经纪公司要求撤下>>>参观店铺 |
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鉴于明星开店所具备的粉丝基础和影响力,淘宝专门开设了“星店”平台。此前,明星担任设计师的情况并不罕见,而通过星店平台,徐静蕾、李小璐、蔡康永等人都获得大量曝光。明星开店一是为炒作人气,如芙蓉姐姐曾在淘宝上用几万乃至上亿价格销售自己穿过的衣服,响应者寥寥;有的是用这个新渠道销售自己的作品,像韩寒卖书,窦唯卖专辑;还有些则当成收入来源,比如2006年“我型我秀”冠军师洋在赛后演艺没什么起色,但淘宝小店却经营得有声有色。 |
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利用名人效应,增大品牌效益。比如电视剧《裸婚时代》中,演员佩戴的戒指、耳环、项链等饰品都是徐静蕾饰品品牌赞助。而《失恋33天》里的玩偶“猫小贱”,也是徐静蕾出品,连演员们带着“猫小贱”出席电影宣传的各种照片,都被用来推广这 款产品。
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为了提升人气,杜海涛、蔡康永等明星都曾经自己担任店小二,现身与粉丝互动交流,提高店铺影响力。也会为自己店铺卖力吆喝。如丁俊晖开了家“丁氏紫砂”店,他第一时间在微博上帮吆喝:“这是我老爹管的淘宝店,老爹你还能再时髦点儿吗?” |
还有明星通过亲力亲为的方式管理网店,如蔡康永的店,衣服都是他自己设计、找工厂找面料。薛之谦的网店,从产品设计、打板到上架都亲力亲为,有一次发错货了,差评率高,他还亲自打电话道歉。 |
因为许多明星具有超强人气和广泛的粉丝支持,店铺往往一次上新就售卖一空,甚至出现一件难求的情况。微博,博客,QQ群等也成了粉丝聚集的地方。杜海涛的店开业当天,流量达到27万多、浏览量更是过百万,成交超过4500单。 |
明星开店通常会在开始带来较多的人气,但之后生意如何,还是要看经营之道。相比之下,明星只是在入门时拥有一定优势。
名气只能带来一时的热闹,明星网店要做得好,还得遵循市场规律。像体操运动员杨云开店,在网友追捧下一度以近40万的点击量获得排名亚军,后因商品价格较高等原因,点击率高却没什么成交,最后以关闭告终。
“天价”这个明星销售策略绝对不可取。一件只值50左右的T恤卖到500,粉丝再多也“坑不起”呀。
与电子商务携手,会让明星再多一条自我宣传和个人尝试的好渠道。
但越是大牌的明星,工作越繁忙,往往要利用拍片的空余时段忙里偷闲才能进行创作,这就导致了明星店铺上新慢、供应链不稳定等等隐患。 |
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