电商改版时尚

【视频】2012年度聚美优品全新励志大片

 

 

 

陈欧

曾成功创办在线游戏平台Garena,26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。

其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资,险峰华兴创投,及红杉资本千万投资,在短短一年的时间内注册用户超300万,总营业额突破4亿,书写了80后创业传奇。

2010年,陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告,其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。

此外,他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣,在微博掀起“聚美体”模仿热潮。

全球购
全球购
在电商突起的这几年,中国的消费水平和消费者观念起到什么样的变化?

随着生活和工作节奏的加快,越来越多的人会选择并偏好网购来解决衣食住行,电子商务最终会成为一种主流的消费方式和生活方式。

在电子商务不断扩张的大背景下,中国时尚消费行业将发生什么样的巨变?您认为在中国都是些什么样的人会选择在网上购物?

“全民网购”热潮或许在未来的某个时期会出来,但从目前来看,中国选择网上购物的人群仍然偏向年轻化族群,并且年轻女性是网购的绝对主力。

单个服饰企业如何在这个游戏中有一席之地,他们也面临着如何向电商转型的困惑,您认为他们应该自立门户,还是投靠全面的电商网站,或者双管齐下?

从国外成功经验来看,全网营销及全渠道营销只是截流、转化销售或拓展品牌接触点的一种营销手段,而独立官方网站或自主门户最终会成为企业一切营销的起点和终点。

您认为传统时尚行业与新兴电商时尚类的交集在哪些地方,聚美优品和什么传统品牌有合作,合作的结果如何?

传统时尚行业的商业模式及商业理念与电商有很多交集。比如品牌授权最早起源于传统商业,但聚美优品却以“官方授权品牌旗舰店”的形式对这一个传统商业模式进行了扬弃性升级。

您对“明星参与设计品牌产品”和“自己开店售卖产品”这样的“跨界”的看法是什么?时尚圈、娱乐圈、电子商务圈起到了比较好的桥梁作用?

行业里大家都有创新都挺好,大家都有自己的优势、自己的强项,我们希望这个行业是互相学习,共存共荣。是一个比较好的沟通和展示的桥梁,当然,跨界只是表象,本质仍然是为了流量和销售。 『详细』

全球购

国内现在涌现了许多奢侈品电子商务的网站,请问你们的优势是什么?

和其他网站相比,最大的优势在于千万级的注册用户、优质的市场口碑及超一流的客户体验,而这些都是实现“美妆+奢侈品”关联销售和交叉销售奇迹的关键。

聚美今年会不会有什么大动作出现?

今年我们除了会在“真品联盟”和诚信经营上发力外,我们接下来还会推出美妆风尚大典,它主要是以行业类品牌聚会,对消费者是引领时尚潮流的一个盛典。

聚美优品目前的消费群体大概是什么年龄段?注册用户是多少?

我们用户目前以18—35岁的年轻女性为主。注册用户超千万。

您对今年的销售额有什么设想?订单量和销售额是一直处于上升吗?

今年目标应该是60亿到100亿之间。预计在Q2的时候,聚美优品应该会看到一个月10亿左右的销售,从目前这个数据来看,这绝对是中国化妆品行业电商老大。

互联网媒体如何打通电商与消费者之间的通道?

从长远来看,互联网媒体要打通电商与消费者之间的通道,或许,娱乐营销和内容营销是最好的选择。

能解释一下“我为自己代言”的理念吗?

所谓的我为自己代言,不是指陈欧给聚美优品代言,它指的是每一个人都是自己的代言人,都是需要去真正积极向上勇敢拥抱生活,真正实现自己梦想。『详细』

   
 
 

燕尾裙:35
内衣外穿强势回归
采访/编辑/制作:戴依伊 Banner: 解友亮 时间:2013-03-25 分享到:
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